Jak wiecie, branża wynajmu samochodów, oferowania przewozów autokarowych Trójmiasto boryka się z uprzedzeniami i nieporozumieniami. Dzięki ciężkiemu doświadczeniu i wielu godzinom rozmów ze sceptycznymi i mądrymi inwestorami, mogę zaświadczyć o wielu odruchowych uprzedzeniach przeciwko wynajmowi samochodów. Większość inwestorów, którzy aktywnie podróżują w interesach i podróżuje prywatnie, miała negatywne doświadczenia z wynajmem samochodu i osądzała branżę na podstawie losowych faktów. Moim celem jest tutaj ujawnienie argumentów i wyjaśnień, których z powodzeniem używałem w przypadku dużych globalnych banków, wiodących firm private equity, inwestorów instytucjonalnych i analityków przy największych fuzjach i przejęciach samochodów oraz transakcjach finansowania.
Niektóre wersje poniższych argumentów mogą być wykorzystywane przez lokalnych operatorów wraz z ich bankami i inwestorami kapitałowymi. Jako osoby zajmujące się wynajmem samochodów już to wszystko wiesz. Poniżej przedstawiam jednak sformułowanie problemów, które okazały się skuteczne. W przypadku banków podkreślam, dlaczego ich pieniądze będą bezpieczne. W przypadku inwestorów kapitałowych podkreślam, dlaczego ich pieniądze będą rosły. Zwykle zaczynam od pytania bankierów, aby „odłożyli na bok to, co myślisz, że wiesz o wynajmie samochodów i swoje osobiste doświadczenia związane z wynajmem samochodów”. Staram się przyciągnąć ich uwagę i od razu dać im do zrozumienia, że przejdę do ofensywy, powiem im rzeczy, których nie znają i nie przepraszam za branżę. Nie popełnij błędu — mówię, że wynajem samochodów, oferowanie przewozów autokarowych Trójmiasto to świetny biznes.
W rzeczywistości można argumentować, że nie jest to w ogóle kapitałochłonne – flota jest w dużej mierze finansowana długiem, a nakłady inwestycyjne poza flotą samochodów wykonujących przewozy autokarowe Trójmiasto są stosunkowo niewielkie. Dolar zadłużenia jest porównywany z więcej niż dolarem samochodu i gotówki. Tłumaczę, że trudno jest zbankrutować, o ile nie zaciąga się długów pozapojazdowych. Zbyt duże zadłużenie poza pojazdami w połączeniu ze spadkiem popytu lub cen doprowadziło do kilku bankructw.
Zmniejszasz poziom floty na przewozy autokarowe Trójmiasto i personelu, aby zmniejszone przychody mogły nadal pokrywać koszty. Wypożyczalnie samochodów cieszą się sprawdzoną zdolnością do wycofywania się z floty w czasie kryzysu. Korzystają z „wysoce zmiennej struktury kosztów”; oznacza to, że porównanie kosztów za przewozy autokarowe Trójmiasto z przychodami jest stosunkowo proste.